การร่วมมือทางธุรกิจคืออะไร

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะประสบความสำเร็จมากเพียงใด ก็จะมีพื้นที่ว่างให้สามารถพัฒนาต่อไปได้อีกเสมอ นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ทำให้การร่วมมือทางธุรกิจมีอิทธิพลมาก เพราะช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถผสมผสานแนวคิดและแบ่งปันจุดแข็งเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน หากคุณกำลังพิจารณาที่จะร่วมทีมกับบริษัทอื่น ข้อมูลต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องรู้

ความร่วมมือในทีม | ใช้เวลาอ่าน 7 นาที
benefits of collaboration between organizations - Workplace from Meta
เหตุใดองค์กรจึงทำงานร่วมกัน

เหตุใดองค์กรจึงทำงานร่วมกัน

เมื่อเกิดภาวะเศรษฐกิจตกต่ำหลังโควิด จึงมีการคาดการณ์ว่ากิจการร่วมค้าและการเป็นพาร์ทเนอร์จะก้าวเข้ามามีบทบาทสำคัญเพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถฝ่าฟันมรสุมและกลับมาเจริญงอกงามได้ การร่วมมือกับองค์กรอื่นมีข้อดีหลายประการ การทำงานกับบริษัทอื่นสามารถช่วยบริษัทขยายขอบเขตการเข้าถึงได้กว้างขึ้น ได้รับลูกค้าใหม่ๆ และขยายอิทธิพลไปสู่พื้นที่ใหม่

การเป็นพาร์ทเนอร์และกิจการร่วมค้ายังเป็นโอกาสในการเรียนรู้สำหรับองค์กรอีกด้วย ความร่วมมือนี้จะให้ทั้งมุมมองและข้อมูลเชิงลึกที่สดใหม่ที่ไม่สามารถประเมินค่าได้เมื่อการร่วมมือในบริษัทเป็นไปได้ด้วยดี ไม่ว่าจะเป็นด้านทักษะ ยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด นวัตกรรม หรือทรัพยากร การร่วมมือกันก็สามารถช่วยคุณเพิ่มจุดแข็งและขยายขีดความสามารถได้อย่างรวดเร็วด้วยค่าใช้จ่ายล่วงหน้าไม่มาก

ประโยชน์ของการร่วมมือในบริษัทมีอะไรบ้าง

ประโยชน์ของการร่วมมือในบริษัทมีอะไรบ้าง

ความร่วมมือสามารถช่วยธุรกิจในด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้

  • การขยายตัว องค์กรหนึ่งอาจไม่มีพนักงาน ทรัพยากร หรือโครงสร้างพื้นฐานที่เพียงพอเพื่อทำงานหรือดำเนินการตามสัญญาให้สำเร็จ การทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นอาจเป็นวิธีการเพิ่มขีดความสามารถที่รวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุน พร้อมทั้งรับมือกับความท้าทายที่ใหญ่ขึ้นเมื่อโอกาสมาถึง
  • การนำเสนอไอเดียใหม่ เมื่อเวลาผ่านไป องค์กรอาจมีแนวคิดที่เน้นตนเองมากขึ้น การนำมุมมองจากภายนอกเข้ามาจะทำให้ผู้คนได้เห็นกระบวนการ ปัญหา และวิธีแก้ไขในมุมมองที่สดใหม่ และสามารถช่วยองค์กรสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ รวมทั้งกระตุ้นให้พนักงานของคุณพัฒนาไปข้างหน้าทั้งในระดับบุคคลและระดับทีมด้วย
  • การเพิ่มทักษะ ในบางครั้ง องค์กรอาจขาดความเชี่ยวชาญที่จำเป็นสำหรับโปรเจ็กต์หนึ่งๆ ดังนั้นการทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นแทนการสร้างทีมหรือบทบาทขึ้นมาใหม่จึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณยังไม่แน่ใจว่าต้องการให้ธุรกิจเติบโตไปในทิศทางนั้นหรือไม่
  • การเพิ่มมูลค่า บริษัทที่มีสินค้าหรือบริการที่อีกฝ่ายไม่มี แต่ไม่ได้แข่งขันกัน อาจรวมตัวกันเพื่อนำเสนอแพ็คเกจร่วมหรือส่วนลดสำหรับสินค้าและบริการเสริมเพื่อนำเสนอสินค้าและบริการให้ลูกค้าในลักษณะที่น่าสนใจยิ่งขึ้น ซึ่งตัวอย่างที่ดีที่มีให้เห็นคือ การทำกิจการร่วมค้าระหว่างร้านหนังสือ Barnes & Noble และคาเฟ่ Starbucks ซึ่งคงไม่มีใครที่จะปฏิเสธไอเดียการนั่งจิบกาแฟพร้อมอ่านหนังสือขายดีเล่มใหม่ได้ลง
  • ความสามารถในการแข่งขัน ปัจจุบัน องค์กรที่ทรงอิทธิพลหลายแห่งมองว่าการร่วมมือกันคือเครื่องมือสำหรับสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ไม่ว่าจะด้วยการทำข้อตกลงในระยะยาวอย่างเป็นทางการ หรือจับมือกับธุรกิจอื่นเพื่อร่วมงานในโปรเจ็กต์เฉพาะ
  • การขยับเข้าสู่ภาคส่วนธุรกิจเกิดใหม่ เทคโนโลยีเกิดใหม่อย่างไฮโดรเจนสีเขียวและการผลิตแบบเศรษฐกิจหมุนเวียน ทำให้บริษัทต่างๆ ต้องดัดแปลงทักษะและจุดแข็งที่มีอยู่ในรูปแบบที่สดใหม่ ทั้งนี้ การทำงานร่วมกับฝ่ายอื่น รวมไปถึงการรวบรวมทักษะและประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้อุตสาหกรรมขับเคลื่อนไปข้างหน้า

แม้ว่าผลลัพธ์จะไม่เป็นอย่างที่คาดหวัง แต่ความร่วมมือระหว่างธุรกิจสามารถมอบบทเรียนอันมีค่าเพื่อช่วยให้คุณทำได้ดีขึ้นในครั้งถัดไป

อะไรทำให้ความร่วมมือทางธุรกิจประสบความสำเร็จ

อะไรทำให้ความร่วมมือทางธุรกิจประสบความสำเร็จ

นอกเหนือจากการมีเครื่องมือที่เหมาะสมแล้ว ความร่วมมือในธุรกิจจะมีประสิทธิภาพได้นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้

  • เป้าหมายที่ชัดเจน ตามข้อมูลของ Bain & Company กล่าวว่าการมีกลยุทธ์/วัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่ทำให้กิจการร่วมค้าประสบความสำเร็จ ดังนั้น ทีมต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของการร่วมมือกันและคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้เป็นอันดับแรกเมื่อดำเนินงาน การแชร์ไอเดียความร่วมมือทางธุรกิจในทุกระดับขององค์กรอย่างเปิดกว้างสามารถช่วยให้มองเป้าหมายได้ชัดเจนขึ้น
  • กระบวนการที่ชัดเจน ฝ่ายที่จะทำงานร่วมกันควรกำหนดเรื่องนี้ตั้งแต่เริ่มแรก เช่น การสื่อสารทางธุรกิจควรมีกระบวนการทำงานอย่างไร จุดที่ต้องตรวจสอบของโปรเจ็กต์มีอะไรบ้าง จะมีการสื่อสารแบบกลุ่มเป็นประจำหรือไม่ การประชุมแบบออนไลน์/ในสถานที่จริงจะจัดขึ้นเมื่อใด เป็นต้น
  • กฎเกณฑ์ที่มั่นคง ตัวแปรของการร่วมมือกันควรมีความชัดเจน ทั้งในแง่ของความรับผิดชอบและความคาดหวังโดยรวม และแนวทางสำหรับการปฏิบัติงานในแต่ละวัน ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานควรรู้ว่าข้อมูลใดที่ตนสามารถและไม่สามารถแชร์ให้กับผู้อื่นได้
  • เครื่องมือสำหรับการทำงานร่วมกันที่ทรงประสิทธิภาพ การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณรวมสองบริษัทไว้ในโปรเจ็กต์หรือกระแสงานเดียวกัน การทำงานในกลุ่มที่มีหลายบริษัทนั้นอาจไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้น การนำเครื่องมือสำหรับการทำงานร่วมกันที่เหมาะสมมาใช้จึงเป็นสิ่งสำคัญในการทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายเดียวกัน
ความเสี่ยงของการร่วมมือทางธุรกิจมีอะไรบ้าง

ความเสี่ยงของการร่วมมือทางธุรกิจมีอะไรบ้าง

นอกจากจะมีโอกาสเกิดข้อดีแล้ว การร่วมมือกันระหว่างบริษัทก็นำมาซึ่งความเสี่ยงได้เช่นกัน เมื่อคุณรวบรวมโอกาสในการทำกำไรเข้าด้วยกัน คุณก็ต้องมีส่วนแบกรับโอกาสที่จะขาดทุน ซึ่งสามารถกล่าวได้ว่า การทำงานร่วมกันอาจส่งผลกระทบมากกว่าการทำงานเองผู้เดียว

นอกจากนี้ คุณอาจจะต้องเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณเข้ากับแบรนด์ของผู้อื่น ซึ่งมีโอกาสเป็นไปในระยะยาว ดังนั้น คุณจะต้องแน่ใจว่าค่านิยมและการดำเนินธุรกิจของอีกฝ่ายสอดคล้องกับของคุณเอง

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ เราจึงขอแนะนำให้คุณดำเนินการคัดเลือกพาร์ทเนอร์สำหรับการทำงานร่วมกันอย่างค่อยเป็นค่อยไป และไม่ควรละเลยการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะสำหรับทั้งสองฝ่าย เมื่อคุณตัดสินใจทำงานร่วมกันแล้ว คุณจะต้องทำข้อตกลงด้วยสัญญาหรือข้อตกลงความร่วมมือทางธุรกิจที่ชัดเจน

การทำงานร่วมกันในยุคของการทำงานจากทางไกล

การทำงานร่วมกันในยุคของการทำงานจากทางไกล

ภูมิศาสตร์และภาษาไม่ใช่อุปสรรคสำหรับการทำงานร่วมกันอีกต่อไปแล้ว การเปลี่ยนแปลงสู่การทำงานจากทางไกลครั้งใหญ่ในระหว่างการระบาดใหญ่ทั่วโลกของโควิด ทำให้การทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นสามารถทำได้ง่ายกว่าที่เคย แม้ว่าธุรกิจจะอยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์ก็ตาม อันที่จริง หนึ่งในเหตุผลที่อาจเป็นปัจจัยตัดสินให้คุณร่วมมือกับธุรกิจอื่นคือ การเข้าสู่ตลาดใหม่ในพื้นที่ที่ห่างไกล

คนทำงานในปัจจุบันคุ้นเคยกับการใช้การเชื่อมต่อแบบดิจิทัลและเครื่องมือการทำงานร่วมกันจากทางไกลเพื่อทำงานกับเพื่อนร่วมงาน และเป็นการเปลี่ยนแปลงจากการทำงานร่วมกันเป็นทีมไปสู่การทำงานกับพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจรายใหม่โดยใช้ช่องทางดิจิทัลภายในช่วงเวลาสั้นๆ

ทั้งนี้ คุณก็ต้องมั่นใจว่าคุณมีเครื่องมือที่เหมาะสมพร้อมสรรพเพื่อให้การสื่อสารทางไกลมีประสิทธิภาพ อย่างเช่นการใช้แพลตฟอร์มการทำงานร่วมกันทางดิจิทัลก็สามารถช่วยให้คุณก้าวข้ามกำแพงด้านภาษาและเข้าร่วมกลุ่มที่มีหลายบริษัททั่วโลกได้

การค้นหาบริษัทที่จะร่วมงานด้วย

การค้นหาบริษัทที่จะร่วมงานด้วย

สำหรับบางองค์กรแล้ว การเลือกธุรกิจที่จะร่วมงานด้วยอาจแทบไม่ใช่เรื่องที่ต้องใช้ความคิดเลยด้วยซ้ำ ในขณะที่องค์กรอื่นๆ อาจต้องคิดวางแผนเชิงกลยุทธ์สักเล็กน้อยเพื่อค้นหาคู่ธุรกิจที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเกณฑ์บางส่วนที่คุณควรพิจารณาเมื่อเลือกพาร์ทเนอร์ที่จะร่วมงานด้วยมีดังนี้

  1. ความไว้วางใจซึ่งกันและกัน สิ่งที่ต้องมีคือความเคารพและความเข้าใจระหว่างองค์กรที่ทำงานร่วมกันและบุคลากรที่สำคัญขององค์กร ความไม่สมดุลหรือความตึงเครียดในการทำงานร่วมกันมีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิดความรู้สึกในแง่ลบ และนำไปสู่การมีส่วนร่วมที่ไม่เท่ากันซึ่งเป็นตัวขัดขวางความสำเร็จของทั้งสองฝั่ง
  2. ค่านิยมร่วม ระบบค่านิยมร่วมที่สอดคล้องกับแบรนด์ทั้งสองฝั่งเป็นปัจจัยที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในการทำงานร่วมกัน หลักปฏิบัติพื้นฐานที่คล้ายกันในทุกด้านของการร่วมทุนทำให้การทำงานร่วมกันเป็นไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น
  3. วัฒนธรรมที่คล้ายกัน การมีส่วนร่วมอาจเกิดขึ้นได้ยาก หากวัฒนธรรมองค์กรและวิธีการทำงานของคุณแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น หากว่าที่พาร์ทเนอร์ของคุณมีโครงสร้างลำดับชั้นที่ตายตัวซึ่งตรงข้ามกับคุณ นั่นอาจทำให้ประสิทธิภาพในการทำงานร่วมกันลดลง จากข้อเท็จจริงพบว่า ความไม่เข้ากันทางวัฒนธรรมและ/หรือการขาดความเชื่อมั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่ทำให้กิจการร่วมค้าล้มเหลว
  4. ทักษะที่เสริมกัน ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการร่วมมือ คือการใช้ทักษะและทรัพยากรของพาร์ทเนอร์ในการเสริมสร้างคุณค่าที่เสนอให้ลูกค้า ว่าที่องค์กรพาร์ทเนอร์ของคุณอาจมีจุดแข็งและความเชี่ยวชาญในด้านที่คุณพัฒนาน้อยที่สุด และในทางกลับกัน คุณเองก็อาจมีสิ่งที่พาร์ทเนอร์ไม่มีด้วยเช่นกัน ประโยชน์ของการร่วมมือข้ามภาคธุรกิจ ได้แก่ ความสามารถในการจับคู่โดยมีความชำนาญที่แทบจะไม่ซ้อนทับกัน แต่อย่างไรก็ตาม คุณก็ต้องมีวัฒนธรรมและค่านิยมที่เข้ากันด้วย
การเลือกโมเดลความร่วมมือทางธุรกิจ

การเลือกโมเดลความร่วมมือทางธุรกิจ

สมมติว่าในที่สุดคุณก็ได้พบธุรกิจที่เหมาะจะร่วมงานด้วยแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่คุณต้องปรับแต่งแผนการสำหรับกิจการร่วมค้าและสรุปวิธีการทำงานร่วมกัน

ความร่วมมือทางธุรกิจนั้นมีหลากหลายรูปแบบแตกต่างกันไป ตั้งแต่ความร่วมมือในเรื่องใดเรื่องหนึ่งหรือสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่ง ไปจนถึงการเป็นพาร์ทเนอร์อย่างเป็นทางการเพื่อสร้างองค์กรร่วมลงทุนขึ้นมาใหม่ โดยอาจมีบทนิยามศัพท์กฎหมายที่แตกต่างกันไปสำหรับข้อตกลงความร่วมมือประเภทต่างๆ ตามพื้นที่ที่คุณอยู่

Hype Innovation ได้เสนอว่าการร่วมมือหลักๆ นั้นมี 4 ประเภท ดังนี้

  1. พันธมิตร ธุรกิจ 2 หรือ 3 รายตกลงที่จะรวมทักษะ ความรู้ สินค้า บริการ หรือทรัพยากรเข้าด้วยกันชั่วคราวในระยะเวลาที่จำกัด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน เช่น การบุกเข้าสู่ตลาดใหม่
  2. กลุ่มธุรกิจ การร่วมมือกันที่มีการจัดการจากส่วนกลางซึ่งมีผลในระยะยาวกว่ารูปแบบพันธมิตร ข้อตกลงกลุ่มธุรกิจคือการรวมธุรกิจอิสระหลายแห่งที่ยินยอมแบ่งปันความรู้ภายใต้การควบคุมขององค์กรผู้ประสานงานกลุ่มที่มีอำนาจเหนือกว่า
  3. เครือข่ายนวัตกรรม การร่วมมือประเภทนี้เน้นที่การแบ่งปันความรู้ กลุ่มธุรกิจที่เชื่อมต่อระหว่างกันจะแบ่งปันนวัตกรรมและความพยายามในการวิจัยและพัฒนา เพื่อทดสอบและปรับปรุงแนวคิดของตนแล้วจึงสร้างผลิตภัณฑ์ บริการ หรือกระบวนการใหม่หรือที่พัฒนาแล้วอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  4. ระบบนิเวศ ระบบนิเวศถือว่าเป็นประเภทการร่วมมือกันที่ก้าวหน้าที่สุด ซึ่งเป็นจุดที่องค์กรต่างๆ หรือแม้แต่ลูกค้าปลายทางได้สร้างการเชื่อมต่อในระยะยาวภายใต้แนวคิดและข้อตกลงที่มีร่วมกัน สมาชิกจะมีความพึ่งพากันและกันสูง และมักจะร่วมมือกันอยู่เสมอเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่มีร่วมกันมากกว่าแข่งขันกันเอง ซึ่ง Tony Robbins ผู้ประกอบและนักเขียนได้กล่าวถึงความแตกต่างที่มีประโยชน์ระหว่างแนวทางการร่วมมือตามบุคคลและตามทรัพยากรไว้
  5. กิจการร่วมค้าที่อาศัยบุคลากรเป็นหลัก บุคลากรในธุรกิจแต่ละฝ่าย ซึ่งรวมไปถึงแนวคิดและความรู้ของบุคลากรดังกล่าวเป็นองค์ประกอบที่ใช้ร่วมกัน
  6. กิจการร่วมค้าที่อาศัยอุปกรณ์เป็นหลัก บริษัทต่างๆ จะแบ่งปันอุปกรณ์และเทคโนโลยีเฉพาะทางของตน เช่น บริษัทหนึ่งเสนอโรงงานผลิตให้กับอีกบริษัทเพื่อแลกกับส่วนแบ่งกำไร

ไม่ว่าคุณจะเลือกแนวทางใดก็ตาม การร่วมมือที่มีประสิทธิภาพจะเป็นผลมาจากความสามารถในการแบ่งปันของคุณ ตั้งแต่การแบ่งปันความรู้และแหล่งข้อมูลหรือทักษะและประสบการณ์ ไปจนถึงการแบ่งปันความสำเร็จและความล้มเหลว

หัวข้อที่คุณอาจสนใจ

หัวข้อที่คุณอาจสนใจ

บทความนี้มีประโยชน์หรือไม่
ขอบคุณสำหรับความเห็นของคุณ

ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

การทำงานร่วมกันของทีม: วิธีเป็นสุดยอดเพื่อนร่วมงานประจำทีม

เรียนรู้เพิ่มเติม

โพสต์ล่าสุด

ความร่วมมือในทีม | ใช้เวลาอ่าน 10 นาที

วิธีสร้างความร่วมมือในทีม

แนวทางการทำงานร่วมกันสามารถช่วยให้พนักงานของคุณทำงานอย่างชาญฉลาดยิ่ง สร้างสรรค์มากขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ ต่อไปนี้คือวิธีทำให้การทำงานเป็นทีมมีประสิทธิภาพ

การทำงานร่วมกัน | ใช้เวลาอ่าน 3 นาที

การทำงานร่วมกันแบบหลายฝ่าย

ค้นพบเคล็ดลับที่จำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับการทำงานร่วมกันแบบหลายฝ่าย รวมถึงประโยชน์ของมุมมองที่หลากหลายและวิธีเพิ่มประสิทธิภาพให้กับการทำงานเป็นทีมในที่ทำงานของคุณ

ความร่วมมือในทีม | ใช้เวลาอ่าน 8 นาที

วิธีทำให้การทำงานร่วมกันแบบข้ามทีมมีประสิทธิภาพ

เรียนรู้วิธีกระตุ้นการทำงานร่วมกันแบบข้ามทีม รวมถึงทำความเข้าใจหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อผิดพลาดเพื่อยกระดับการทำงานร่วมกันในทีมของคุณให้ดีขึ้น